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产品网络推广案例应该提供哪些证据：交付时先看这四类材料

一个可用的产品网络推广案例，至少要能提供四类证据：投放或内容执行记录、目标受众与渠道说明、可核对的指标变化，以及从推广动作到业务结果的归因线索。缺少其中任何一类，案例就只能算经验分享，不能作为协作交付依据。

先定交付结果，再倒推证据清单

多人协作时，返工往往不是因为执行能力不足，而是因为一开始没约定“案例要证明什么”。建议先写清交付结果，例如“证明某产品在搜索渠道获取询盘的成本可控”，再倒推需要哪些材料。这样每份资料都有明确用途，而不是堆截图。

• 执行记录：广告后台的投放时段、预算分配、素材版本；内容渠道的发布记录、更新频率。
• 受众与渠道说明：目标人群、地域、设备、渠道选择理由，以及排除哪些渠道。
• 指标证据：曝光、点击、咨询、成交等分层数据，标明统计周期和口径。
• 归因线索：咨询来源标记、表单字段、客服记录或订单备注中能对应到推广动作的信息。

指标证据要分层，不能混用

搜索、广告、社媒和销售指标含义不同，混在一起会让案例失去判断价值。曝光和点击属于渠道层，咨询和留资属于转化层，成交额和复购属于业务层。案例应至少区分前两层，业务层若无法提供，要明确写“未追踪到成交”而不是用咨询量代替收入。

可执行的检查方法是：拿到数据表后，先问每一列属于哪一层，再问统计周期是否一致。如果点击数据按周统计、咨询数据按月统计，就不能直接算转化率。假设某案例给出“点击1000次、咨询50条”，这两个数字若来自同一周期和同一渠道，可以计算咨询率；若周期不同，只能分别陈述，不能合并推导。

归因线索决定案例能不能复用

推广动作和业务结果之间需要一条可核对的线索。常见做法包括：给不同渠道设置不同的咨询入口标记、在表单中增加“从哪里了解到”字段、要求客服记录首次沟通来源。没有这条线索，案例只能说明“做了推广”，不能说明“哪部分推广带来了结果”。

适用条件是：推广渠道多于一个，且咨询或订单可以标记来源。如果只有单一渠道且周期很短，归因线索可以简化，但仍要保留时间对应关系。判断结果是：能回答“哪个动作对应哪批咨询”的案例，才适合作为下一轮预算分配的依据。

协作交付时的验收项

多人协作可以把验收拆成四步，每步都有明确责任人和通过标准：

1. 资料完整性：执行记录、渠道说明、指标表、归因说明四项齐全，缺项要写明原因。
2. 口径一致性：统计周期、渠道范围、指标定义在案例内部保持一致。
3. 可核对性：关键数字能对应到后台截图、表单记录或客服台账，而不是只存在于文档里。
4. 结论边界：案例写明适用条件，例如“该结论仅适用于搜索渠道的B端询盘场景”，避免被直接套用到其他产品。

下一步可以做一件事：把现有推广案例按上述四类证据列成检查表，逐项标记“有、无、待补”，再决定哪些案例可以进入对外交付，哪些需要补充归因记录后才能使用。